Verimlilik ve Finansal Başarımda Süreklilik

Operasyonel iyileşmeden, finansal başarıya giden önemli bir yol haritası vardır; ancak bu sürecin başarılı olabilmesi için doğru adımların takip edilmesi gerekmektedir. İlk olarak, finansal ihtiyaçlarınızı belirlemelisiniz. Bizim şirket faaliyetlerinin tümünün analizi ve çözümlenmesi için uyguladığımız modeldeki başlangıç noktamız Yönetim Bilgi Sistemi bazlı mali analizdir. Modelimizde üç ana tablodan yola çıkarak (bilanço, gelir tablosu, nakit akım tablosu) şirketin iş ve işlemlerindeki sorunları, bu sorunların yol açtığı hasarları ortaya koyarak detaylarda alınacak önlemleri operasyonel çözümler ile birlikte müşterilerimize öneriyor ve uyguluyoruz.

Operasyonel iyileştirmeler yaparak işletmenizin verimliliğini artırıyoruz. İşletme maliyetlerini azaltıyor, üretim süreçlerini en uygun duruma getiriyor, müşteri memnuniyetinizi ve işletmenizin karlılığını artırıyoruz. Böylece, işletmenizin finansal başarısına doğrudan katkı sağlamaktayız.

Finansal başarının sadece bir kez sağlanması yeterli değildir. Sürekli bir başarı elde etmek için operasyonel iyileştirmelerin sürdürülebilir olması gerekir. Sürdürülebilirlik, işletmenizin faaliyetlerini izlemek, verimliliği sürekli artırmak, değişen pazar koşullarına uyum sağlamak ve finansal hedeflerinizi düzenli olarak gözden geçirmek anlamına gelmektedir.

İş Adımları Ayrımında Müşterilerimiz İçin Neler Yapabiliyoruz?

  • Yönetim bilgi sistemi (MIS), kredibilite ölçümü (rating), şirket ve hisse değeri ölçümü bazlı mali analiz,
  • Büyüme, karlılık, mali yapı, nakit akışı ve şirket değeri analizleri,
  • Finansal süreçlerin ve işleyişin (iş modeli, kanalları, müşteri ilişkileri vb.) büyüme, karlılık, mali yapı, nakit akışı ve şirket değerinden oluşan beş ana amaç ve sonuçları ile uyumunu analiz etme ve değerlendirme,
  • Beş ana finansal amacın alt kırılımlarda şirketin hangi operasyonlarını kapsadığını belirleme,
  • Mali tablolar ile tablolarda ortaya çıkan finansal sonuçların, şirketin gerçek hayatının akışını ifade eden operasyonel sonuçlar ile bağlantısını kurma,
  • Finansal ihtiyaç oluşturan mali büyüklüklerin değişimini tetikleyen faktörlerle ilgili detaylı çalışma,
  • Operasyonel darboğazları tespit etme,
  • Operasyonel iş ve işlemler ile bu çerçevede alınan/uygulanan kararları finansal sonuçlar ile okuma,
  • Rekabet gücünü uzun vadede güvence altına alabilmek adına değer yaratan iş süreçlerini belirleme, öncelik sıralaması, tasarım ve iyileştirme,
  • İş süreçlerini esnek, güvenilir ve etkin biçimde birbiriyle ilişkilendirme,
  • Süreç analizi, süreçleri değerlendirme, süreçleri düzenleme ve süreçleri birbirleriyle uyumlu ve güvenli bir şekilde yürütme ve geliştirme,
  • Çalışanları verimliliği arttırma, maliyetleri düşürme ve kaliteyi iyileştirme hedeflerine yönlendirme ve izleme,
  • En uygun verimlilik artırma tekniğini belirleme ve uygulama,
  • İşleri insan ve performans odaklı olarak yeniden düzenleme,
  • Kurumsal yapılanma ve gelişim,
  • İşe alım ve yetenek yönetimi,
  • İnsan kaynakları teknolojisi, analitiği ve dijital ürünler,
  • Öğrenme ve Gelişim Yönetimi/Kurumsal Gelişim Akademisi.

Esas olarak üç ana tablodan yola çıkarak (bilanço, gelir tablosu, nakit akım tablosu) şirketin iş ve işlemlerindeki sorunları, bu sorunların yol açtığı hasarları ortaya koyarak detaylarda alınacak önlemleri operasyonel çözümler ile müşterilerimize önermekte ve uygulamaktayız.

TALEP OLUŞTUR

Görüşme ya da gelişim hizmetlerimize katılma taleplerinizi iletin!

Görüşme organizasyonu ya da etkinliğe kayıt için formumuzu doldurabilirsiniz.

ÜCRETSİZ, ÖZEL İÇERİK

Okumaya devam etmek ve uygulama örneklerini keşfetmek için kayıt oluşturabilirsiniz.

Sözleşme yapmanın önemini düşündürmeye yönelik birkaç örnek olay:

Uygulama Örneği 1:

Türk Patent Enstitüsü nezdinde ‘’Endüstriyel Tasarım Tescili’’ olan bir ürünü siz de üretmek ve satmak istiyorsunuz. Tescil sahibi firma ile görüştünüz, firma bu ürünü üretmeniz karşılığında sizden bir bedel istedi ve siz de kabul ederek bedeli ödediniz ve ürünü üretmeye ve satmaya başladınız. Bu sırada başka bir firma çıktı ve ürünü üretemeyeceğinizi ve satamayacağınızı, zira yurt dışında bir firmanın bu ürünü uluslararası bir tescil kuruluşunda Türk Patent Enstitüsünde tescilden çok önce tescil ettirmiş olduğunu ve Türkiye’de kullanım hakkının da kendisinde olduğunu iddia ve ispat etti ve Mahkeme kararı ile üretiminizi durdurdu. Ne yaparsınız? Zararınızı kimden ve nasıl karşılarsınız?

Uygulama Örneği 2:

Firmanıza gerekli olan ürünlerin tedariki ve tarafınıza teslimi hususunda başka bir şehirde veya ülkede bulunan bir tedarikçi firma ile anlaştınız. Ürün bedellerini de peşin olarak ödediniz. Ancak ürünler tarafınıza gönderilmedi, sorduğunuzda ürünleri sizin teslim almanız gerektiği, eğer teslim isterseniz nakliye ücreti ödemeniz gerektiği söylendi. Ne yaparsınız?

Uygulama Örneği 3:

Piyasada çok tutulan bir ürününüz var. Yurt dışına da açılmak istediniz ve yabancı bir firma ile ortaklık kuracaksınız. Ortak olacağınız firma yetkilileri tesislerinizi ve tüm çalışmalarınızı incelemek istedi. Siz de izin verdiniz. Bu firmanın elemanları geldi, firmanıza ait bütün işleyişi, ürün özelliklerini, tesisinize ait planları, müşteri portföyünüzü ve tüm gizli bilgilerinizi öğrendi. Daha sonra ortaklık gerçekleşmedi. Ancak bu yabancı firma kendisi sizin ürününüze muadil bir ürün üreterek piyasaya ve sizin müşterilerinize sizin fiyatlarınızın altında bir fiyatla arz etmeye başladı. Ne yaparsınız? Zararınızı nasıl telafi edersiniz?

Uygulama Örneği 4:

Tarım Bakanlığı iznine tabi gıda takviyesi veya Sağlık Bakanlığı iznine tabi kozmetik ürünler üretip satıyorsunuz. Ürünlerinizin dolumunu yaptırdığınız yeri değiştirmek istiyorsunuz. Piyasada bu işleri yapan firmalar ile ilgili bir arayış içine giriyorsunuz. Bu sırada bir firma gelerek sizin dolum işlerinizi önceki yerden daha uygun fiyata ve daha iyi şartlarda yapabileceğini belirtiyor. İş yaptığı yerlerle ilgili referanslar da getiriyor. Bu firmanın üretim tesislerini geziyorsunuz. Çalıştığı firmaları araştırıyorsunuz, sonunda bu firma ile çalışmaya karar veriyorsunuz ve anlaşarak dolum yaptırmaya ve piyasaya sürmeye başlıyorsunuz. Ancak bu arada yetkililerce bu fason üretim yapan firmanın sizin ürünlerinizi üretme ve dolum yapma izni ve yetkisi olmadığı gerekçesiyle ürünlerinizin satışı durduruluyor ve toplatılıyor. Bu olay basına ve medyaya da yansıyor, tüketici nezdinde imajınız da önemli zarar görüyor. Ne yaparsınız? Zararınızı kimden nasıl tazmin edersiniz?

Uygulama Örneği 5:

İnşaat taahhüt ve dekorasyon işleri yapmaktasınız. Bir firma gelerek binasına tadilat yaptırmak istediğini belirtti, sizden fiyat istedi ve anlaştınız. İstenilen imalatı eksiksiz yapmanıza rağmen, iş sahibi firma bir takım eksiklikler ve hatalı imalat olduğunu belirterek ödeme yapmaya yanaşmıyor. Ne yaparsınız? Alacağınızı tahsil zamanında nelerden faydalanırsınız?

Uygulama Örneği 6:

Müşterilerinizden bazıları ile cari hesap ilişkisi ile açık hesap çalışıyorsunuz, ancak aranızda ‘’Cari Hesap Sözleşmesi’’ bulunmamaktadır. Müşterilerinizden biri ödemelerini geciktirmeye başladı ve en sonunda vaat ettiği zamanda ödemesini yapmadı ve sizi zor duruma düşürdü. Aranızda cari hesap sözleşmesi olmadığı için fatura ve cari hesap dökümü ile mahkemede ihtiyati haciz kararı almanız mümkün olamıyor. İlamsız icra takibi yaptınız ve itiraz üzerine icra takibi durdu. Dava açmanız halinde karar almanız uzun bir süreç alacak. Bu durumda zararınız katlanarak artacak. Ne yapabilirsiniz?

Şunu unutmayalım ki yapacağınız sözleşmenin hukuki mahiyeti ve hukuki kuralları ile ilgili olarak sözleşme yönetimini iyi bilen bir hukuk danışmanından sözleşmenin mali hükümleri ve muhasebe yönü ile ilgili olarak sözleşme yönetimini iyi bilen bir mali uzmandan, teknik şartları ve edimler yönünden ise uzman teknokratlardan eğitim ve yardım alınması riskleri asgari sınırlara çekeceği gibi, fırsatları ve elde edilecek faydaları azami düzeye çıkartacaktır.

AA Kurumsal Gelişim olarak şirketleriniz kurumsallaşma sürecinde “yol kazalarını” önlemek adına sözleşme yönetiminin tüm süreçlerinde hizmetinizde olduğumuzu bilmenizi isteriz.